上海佳歆房地产投资顾问有限公司金生会员事例

金生会员是上海佳歆房地产投资顾问有限公司蒙自路分公司的经理。多年的房产经纪工作经历，让他懂得了只有以诚待客才能换来客户的肯定。可说起4年前的那个案例，他却感慨地说，客户的真情让他得到满满的感动，整个过程堪称是诚信映真情。

那是2010年的酷夏。老客户李小姐找到金生，表示想买一套一室一厅的房子。金生了解客户需求，从数据库中找到两处房子，带李小姐看房。过程很普通，李小姐中意其中的一套，但觉得房价有点高。

当晚，金生来到房东家里，想沟通一下价格的问题。房东是一个七十多岁的老先生，他表示自己岁数大了，身体也不太好，晚上不方便谈。老先生留下了金生的名片，表示明天上午会让一个姓吴的先生来找他谈。

第二天，吴先生如约而至。经介绍，金生得知吴先生是一名志愿者，与房东老先生非亲非故，但平时时常会来照顾老先生的生活起居。老先生是一个退休的文艺工作者，膝下无儿无女，是一名孤老，经济上也没什么积蓄，但老先生经常热心地到街道文化馆进行曲艺方面的义务指导。现在年纪大了，腿脚不是很利索，又有心脏病，所以想置换一套低楼层的房子。老先生的要求是，房子要相同的地段和户型，而关键是要留出10万元的钱来装修和看病。

吴先生还表示，老先生为了房子的事愁得都犯了病。而长期的独居生活，又使老先生变得非常孤僻。因此吴先生真担心他会做出什么傻事来。

这下可让金生犯了难——相同的地段、相同的户型，还要多留10万元。这可不好找啊!

但是，吴先生无私帮助老先生的事迹也深深感动了金生。这位吴先生是证券行业工作的，平时工作也很忙，可他在下班后和双休日，志愿照顾老先生，已经坚持了好多年。而老先生退休后也拖着病体义务帮助街道文化事业发展，这两人的事迹都在平凡简单中透着高尚，也深深地感动了金生。金生决定一定要尽自己所能，最大限度地帮助老先生达成他的愿望。

功夫不负有心人，终于让金生找到了一处合适的房源。在与这名姓徐的房东多次沟通，并介绍了老先生和吴先生的情况以后，徐先生也为之所动，在房价上做出了一定的让步。这样，李小姐、老先生与徐先生三方初步达成了一致。接下来，交易时间和资金到位环节就成了影响交易顺利进行的关键。金生作为经纪人，在这里做了大量的工作。

在金生的沟通下，几方当事人都表示出信任的态度，并各自做出了很大的让步。李小姐愿意提前支付房款，为的是让徐先生能够顺利的定下看中的一手房。李小姐还表示老先生不要着急，不用考虑急着交房，定定心心搬到置换后的房子后再交房不迟；金生为老先生提供上门签约，并且为了安抚他，多次上门跟他聊天，让他放心；而徐先生为了让老先生能够提前装修，甚至愿意自己去租房，提前腾出房子。而后来为老先生装修等其他琐事，都是徐先生和吴先生两人一起办的。

终于，所有的工作非常顺利的全部完成了。这件交易中的各方各得其所，大家的心情都非常舒畅，金生觉得很欣慰。这桩交易中，遇到吴先生、李小姐、徐先生这样充满爱心的人士，金生感慨，要向他们学习，让他真正体会到了浓浓的人间真情。而老先生和吴先生同样也在感慨，他们感慨的是遇到金生这样的又讲诚信又讲人情的经纪人。所以，他们后来联名送给金生一面锦旗表示感谢。

每每看着这面锦旗，金生就会伴着骄傲和自豪，觉得离圆他“整个房地产经纪行业健康、稳定、有序发展”的梦想又近了一步。

                                     黄浦联络处  供稿