――上海志远房地产经纪有限公司林军成事例

    林军成是上海志远房地产经纪有限公司的区域总监。长期以来，他始终秉承服务客户第一、诚信负责待人的宗旨，赢得了客户的一致好评，积累了不俗的声誉。

林军成虽身处管理岗位，仍然经常亲上业务一线。今年6月他接到老客户陈小姐的电话说要买房子。经过联系帮她找到几套符合需求的房源，但陈小姐看过后表示尚未达到理想的要求。之后陈小姐自己找到一套房子，但这套房子却并未在林军成处挂牌，而陈小姐却对林军成的中介公司比较信任，因此告诉了林军成这一信息。

林军成了解到这一信息后，告诉陈小姐会尽最大努力给予协助。由于业主没有在志远公司挂牌，为林军成的具体操作带来很大麻烦。但他牢记服务宗旨，想尽办法与业主取得联系。他找了物业、找了保安、还找了业主家的保姆。但这些人也要为自己的服务对象负责，并没有给出业主的具体联系方法。但林军成得到了业主会在第二天可能回家的信息。

第二天中午，林军成再次上门，见到业主后表明了来意。业主听说了林军成已经上门很多次，也听物业、保安和保姆说了林的诚心行为，表示理解林军成的行动。但由于其已在别家公司挂牌，并为此联系了不下25组客户约好看房，因此不方便再与林的公司预约。

林军成想，业主已经在别的公司挂牌，按理说他再插手确实不妥。但为了买卖双方的利益和客户的需求，他觉得如果在双方都不吃亏且符合职业道德的情况下，还是存在可以争取和努力的空间。想到这里，林军成诚恳地对业主表示，他的客户有很大的诚意对业主的房子有兴趣，因此，如果与其他看房的客户没有达成协议，希望业主能够给林军成一个机会。

业主看到林军成的诚意，点点头表示愿意考虑他的建议。

之后，经过林军成的不懈努力，业主同意与陈小姐见面并让她看房。经双方约谈，业主感觉林军成及陈小姐的素质均高于别人，而陈小姐愿意给出的条件也更有吸引力。因此，考虑过后，业主表示愿意将陈小姐列为第一候选对象，在相同条件下优先考虑陈小姐的需求。

就这样，一桩本来不可能的交易，在林军成的努力操持下，最后以买卖双方均为满意的成功达成。

此次交易是林军成操作成功大量交易中的一个小例子。正是因为有着一颗诚信负责的心，这样的例子每天都在发生着。

                                      徐汇联络处供稿